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Automatisierungstrends 丨ELITE ROBOT will Anteil am türkischen Markt erobern Cobots

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ELITE ROBOT in der Türkei

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Der aufstrebende Markt für Spitzentechnologie in der Türkei und die vorteilhafte geografische Lage zwischen Europa und Asien haben das Land zu einem wichtigen Produktions- und Vertriebszentrum gemacht

Nach Angaben des türkischen Verbandes für Industrieautomation (ENOSAD), der führenden Produktionsorganisation des Landes, wurde der Markt für Industrieautomation in der Türkei im Jahr 2020 auf 1,6 Milliarden Dollar geschätzt, mit einer jährlichen Wachstumsrate von etwa 10 Prozent. Es wird erwartet, dass der Markt bis 2025 2,5 Milliarden Dollar erreichen wird

ENOSAD ist eine Nichtregierungsorganisation, die sich aus 16 türkischen und internationalen Unternehmen zusammensetzt, die auf dem Gebiet der industriellen Prozesse und Automatisierung tätig sind. ENOSAD hat kollaborative Roboter, modulare Automatisierungssysteme und fabrikinterne 5G-Netzwerke als die heißesten Trends in der industriellen Automatisierung in der Türkei identifiziert

Das in Shanghai, China, ansässige Unternehmen ELITE ROBOT ist bereit, über seinen türkischen Vertriebspartner OTES Elektronik, der 1997 gegründet wurde und seit Mitte 2021 die kollaborativen Roboter von ELITE vertreibt, einen Anteil an diesem Cobot-Markt zu erobern.

"Wir führen Systemintegrationen durch und verkaufen Industrieausrüstungen weiter. Wir haben auch Roboterprojekte abgeschlossen. Einige Roboterhersteller führen auch Systemintegrationen durch, so dass wir mit unseren Lieferanten im Wettbewerb standen. In solchen Fällen waren wir immer der Verlierer. Deshalb beschloss OTES, eigene Lösungen zu entwickeln und als exklusiver Vertriebspartner eines Roboterherstellers aufzutreten", erklärt Sedat Atalay, Produktmanager bei OTES Elektronik, warum sein in Istanbul ansässiges Unternehmen einen Cobot-Hersteller finden wollte, mit dem es zusammenarbeiten kann

Bei der Entscheidung von OTES, Vertriebspartner von ELITE ROBOT zu werden, spielten mehrere Faktoren eine Rolle.

"Wir waren sehr beeindruckt von ELITEs Ansatz, der sowohl eine schnelle Reaktion als auch Produktunterstützung beinhaltet. Ein weiterer Faktor war die Preisgestaltung der Produkte, die für den türkischen Markt sehr wichtig ist", so Atalay.

ELITE ROBOT wurde 2016 als Spin-off der Beijing University of Aeronautics and Astronautics gegründet, die heute als Beihang University bekannt ist. Das Unternehmen hat die Marke von 10.000 produzierten Einheiten überschritten und ist schnell über seinen ursprünglichen asiatischen Standort hinaus gewachsen. Es expandiert in neue globale Märkte in einer Reihe von Sektoren, darunter Kunststoffe, Automobil, Elektronik, Verpackung, Logistik, Metallverarbeitung und chemische Verarbeitung, um nur einige zu nennen

Die Türkei ist einer der Märkte, die für ELITE ein fruchtbarer Boden zu sein scheinen

Nach Angaben der International Trade Administration (ITA) des US-Handelsministeriums positioniert sich die Türkei in der globalen Lieferkette, indem sie ihren logistischen Vorteil nutzt und niedrigere Arbeitskosten sowie flexible Produktionsmöglichkeiten bietet. Der Anteil des verarbeitenden Gewerbes am BIP des Landes ist in den letzten zehn Jahren auf 18,83 Prozent gestiegen, und die Türkei strebt im Rahmen ihrer Industrie- und Technologiestrategie 2023 eine Steigerung auf 21 Prozent an

"Die Nachfrage nach Cobots steht in der Türkei erst am Anfang. Andere Hersteller senken ihre Preise und passen sie an die türkische Marktakzeptanz an. Investoren werden aufgrund der günstigen Preise mehr über Cobot-Anwendungen nachdenken", sagte Atalay

Atalay erläuterte, dass der Mindestlohn für einen einfachen Arbeiter in der Türkei etwa 300 USD (500 USD brutto) pro Monat beträgt. "Die Unternehmen berechnen den ROI immer anhand dieser Gehaltsspanne. Wenn die Kapitalrendite kürzer als zwei Jahre ist, dann investieren sie sofort. Liegt sie zwischen zwei und vier Jahren, denken sie über Dinge wie Qualität und langfristige Verträge nach. Ein ROI von fünf oder mehr Jahren ist für eine Cobot-Investition nicht rentabel", sagte er

Nach Angaben des ITA sind in der Türkei 15.000 Industrieroboter in Betrieb, etwa die Hälfte davon in der Automobilbranche. Laut Statistik für 2020 setzen Länder mit Roboterkapazitäten in der Fertigung im Durchschnitt 80 Roboter pro 10.000 Arbeiter ein. In der Türkei kommen nur 30 auf 10.000 Beschäftigte, was ein erhebliches Wachstumspotenzial bedeutet. Roboter werden in der Türkei am häufigsten in der Automobilindustrie eingesetzt, mit mehr als 210 Robotern pro 10.000 Arbeitnehmern, was das Land zu einem der zehn größten Märkte für Roboter in der Automobilproduktion macht

Im Gegensatz zu herkömmlichen Industrierobotern, die sich in der Regel hinter einem Sicherheitszaun oder einer Barriere befinden, ist jeder ELITE-Cobot so konzipiert, dass er Seite an Seite mit Menschen im selben Raum arbeiten kann. Das Ergebnis ist eine Brücke zwischen der vollständig manuellen und der vollautomatischen Produktion.

Alle ELITE-Cobots werden interaktiv mit einem PC und Drag-and-Drop-Teaching programmiert, was die Programmierlogik vereinfacht und die Zeit für die Fehlersuche drastisch reduziert.

Nach Angaben von Atalay hat OTES bereits eine Handvoll ELITE-Koboter verkauft, wobei die Marketingbemühungen noch andauern. Er sagte, dass es im Allgemeinen mindestens ein bis zwei Jahre dauert, bis eine Marke in der Türkei akzeptiert wird, und nannte ABB, Fanuc, Kuka und Yaskawa als die wichtigsten Marken in diesem Land.

"Viele Unternehmen zahlen für den Markennamen. Wir glauben, dass wir mit der Unterstützung von ELITE in der Türkei erfolgreich sein werden", sagte Atalay. Er sagte, OTES sei mit mehreren Kunden im Gespräch und erwarte bald weitere Verkäufe.

Ein Unternehmen, das bereits bei OTES eingekauft hat, testet den Cobot und plant, ihn für eine Pick-and-Place-Anwendung einzusetzen.

Bei der EC-Serie von ELITE handelt es sich um leichte, aber leistungsstarke Sechs-Achsen-Cobots. Das Modell EC63 wiegt 13 kg, hat eine Nutzlast von 3 kg und einen Arbeitsradius von 624 mm. Es läuft normalerweise mit 150W. Das Modell EC66 wiegt 17,5 kg, hat eine Nutzlast von 6 kg und einen Arbeitsradius von 914 mm. Es arbeitet mit einer Leistung von 250 W. Das Modell EC612 wiegt 33,5 kg, hat eine Nutzlast von 12 kg und einen Arbeitsradius von 1304 mm. Es wird mit 500 W betrieben. Jedes Modell hat eine wiederholte Positionierungsgenauigkeit von +/-0,03 mm.

Atalay sagte, dass aktuelle Weltereignisse wie die COVID-19-Pandemie und die globale Inflation Auswirkungen auf die Kauftrends haben.

"COVID-19 führte dazu, dass viele Fabriken ihre Produktion verlangsamten oder einstellten. Wenn sie nicht produzieren, gibt es keinen Bedarf für Investitionen. Aber das ist sowohl teurer als auch risikoreicher", sagte Atalay. "Jetzt denken viele unserer Kunden über mehr Automatisierung nach, um sich in Zukunft vor solchen Risiken zu schützen

Auch die globale Inflation spielt laut Atalay eine Rolle bei der Investitionsstrategie eines Unternehmens

"In einigen Fällen wirkt sich eine hohe Inflation positiv auf Investitionen aus. Ein Unternehmen strebt möglicherweise eine stärkere Automatisierung an, um das Risiko der Arbeitskosten zu begrenzen. Sie können selbst bei hoher Inflation wettbewerbsfähig sein, wenn sie ihren Kunden niedrigere und stabile Kosten anbieten können", so Atalay

OTES ist derzeit auf dem türkischen Markt mit der Cobot-Linie von ELITE aktiv und hofft, mit ELITE über die Ausweitung seines Vertriebsgebiets auf die umliegenden Länder in Osteuropa und im Nahen Osten zu sprechen

"Der Preis ist für unsere Kunden in der Regel der erste Faktor bei der Entscheidung für eine neue Ausrüstung, gefolgt von der Produktunterstützung. ELITE und OTES sind in der Lage, beides zu bieten. Mein Geschäftspartner und ich haben zusammen 35 Jahre Erfahrung in der Fabrikautomation, und jeder Mitarbeiter verfügt über mindestens 10 Jahre Erfahrung", so Atalay. "Wir sind bestrebt, unsere Kunden voll und ganz zu unterstützen und sie von unserem Fachwissen profitieren zu lassen, wenn sie einen ELITE-Roboter kaufen."