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#Neues aus der Industrie
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ENTWICKLUNG DER VERTRIEBSRICHTUNG VON SPIDER-LIFTS IN RUSSLAND
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VOR CA. 5 JAHREN STIEG DIE NACHFRAGE NACH DEM BETRIEB VON GEBÄUDEN DEUTLICH AN
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Vor ca. 5 Jahren stieg die Nachfrage nach der Bedienung von Gebäuden deutlich an, und deshalb entschied sich VERTEX, den Vertrieb von Spinnenaufzügen in eine eigene Richtung zu lenken.
"Der Verkauf von Spider Lifts in Russland ist ein eher langfristiger Prozess und erfordert eine anspruchsvollere Herangehensweise in Bezug auf das Engineering und die wirtschaftliche Rechtfertigung. Folglich beginnt der Verkauf eines Spinnenlifts oft zu Beginn der Konstruktion und endet, nachdem der Bau der Anlage, in der das Gerät betrieben werden soll, abgeschlossen ist", so die Vertriebsmitarbeiter von Vertex.
Die Firma VERTEX bietet ihren Kunden eine umfassende Lösung und Unterstützung in allen Bauphasen des Projekts, in dem die Anlage später betrieben werden soll. Seit der Gründung im Jahr 2012 arbeiten sie mit der Firma Satisfaction Palazzani Industrie S.P.A. für die Lieferungen von Spinnenliften zusammen.
Im vergangenen Jahr wurden 13 Einheiten von Spinnenaufzügen in unser Land importiert, davon 9 Palazzani Spinnen verschiedener Modelle mit Arbeitshöhen von 19 bis 39 m.
Zu den besonderen Erfahrungen gehört z.B. die Lieferung einer kundenspezifischen Maschine, die in Zusammenarbeit mit den Konstrukteuren von Kernkraftwerken, den Palazzani-Ingenieuren und dem Vertex-Team auf der Basis des Modells TSJ 39 entwickelt wurde; ein spezieller Aufzug wurde für die Arbeit in den Reaktorhallen der Leningrader und weißrussischen Kernkraftwerke entwickelt.
Wir haben dem leitenden Manager dieser Vertriebsrichtung, Evgeny Babich, einige Fragen gestellt:
Evgeny, was ist der Unterschied zwischen Spinnenliften und normalen Gelenk- und Teleskopliften?
"Palazzani-Spinnenhebebühnen können fast überall eingesetzt werden, auch in Situationen, in denen normale Hebebühnen nicht eingesetzt werden können. Sie arbeiten unabhängig und werden entweder von einem Dieselmotor oder einem Elektromotor, von Batterien oder von einer einphasigen Steckdose angetrieben. Die Geräte stoßen keine Abgase aus und machen in geschlossenen und überfüllten Räumen wenig Lärm, sie lassen sich in engen Räumen leicht stabilisieren.
Spinnenlifte können sich problemlos im Gelände und auf Schrägen, wie Treppen und Rampen, bewegen. Aufgrund ihrer geringen Gesamtabmessungen passen die Geräte durch gewöhnliche Türöffnungen und können dank ihres geringen Gewichts auf allen empfindlichen Oberflächen und Böden mit geringer Tragfähigkeit arbeiten. Sie sind sicher und einfach zu bedienen".
Welche Entwicklungsperspektiven sehen Sie in Richtung des Verkaufs von Spinnenliften in den nächsten Jahren?
"In den letzten Jahren gab es in unserem Land einen regen Bau von sozialen und kulturellen Einrichtungen (Konzerthallen, Sportanlagen, Einkaufszentren usw.), die Kultur des Betriebs (Facility Direction) nimmt zu, immer öfter denken die Bauherren über die spätere Wartung nach. Es gibt also ein großes Potential in der Entwicklung der Verkaufsrichtung von Spinnenliften und wir wollen im Trend des Marktsegments der Hebeanlagen liegen".
Welche Palazzani-Modelle sind bei Ihren Kunden am beliebtesten?
"Die beliebtesten Höhen in Russland sind 19-22m und 27-32m. Zu diesem Bereich gehören die Modelle der Palazzani TXZ 190, TSX 225, TSJ 27, TSJ 30.1, XTJ 32 Hebebühnen".
Welche konkreten Maßnahmen werden Sie ergreifen, um den Markt für Spinnenlifte in Russland zu entwickeln?
"Wir haben eine Marktforschung durchgeführt und planen in naher Zukunft die Eröffnung einer Mietabteilung für Spinnenlifte sowie die Erweiterung des Personals in dieser Richtung, um die großen Möglichkeiten des russischen Marktes zu maximieren, den Arbeitsaufwand in dieser Richtung in Bezug auf die Suche nach potenziellen Kunden zu erhöhen, um die Nachfrage nach dieser speziellen Hebeausrüstung zu schaffen".