Automatische Übersetzung anzeigen
Dies ist eine automatisch generierte Übersetzung. Wenn Sie auf den englischen Originaltext zugreifen möchten, klicken Sie hier
#Neues aus der Industrie
{{{sourceTextContent.title}}}
NEHMEN EINER EINFACHEREN ANNÄHERUNG ZUR TECHNOLOGIE
{{{sourceTextContent.subTitle}}}
Topcon CEO-Strahl O'Connor befürwortet eine einfache Nutzen-gefahrene Annäherung zur Maschinensteuerung und -telematik.
{{{sourceTextContent.description}}}
Alles, das wir erklären uns die Annahmerate zur Maschinensteuerung und zur Telematik noch isn sehen und hören? t, wo er sein sollte. Entsprechend Topcon CEO-Strahl O? Connor, eine Antwort kann die Mitteilung vereinfachen sollen, um sich zu erlauben, dich Änderung ein wenig anders als zu nähern.
Ich sprach mit O? Connor an der Produkteinführung der Firma? s? Technologie-Wanderausstellung? ein 24 Stadtausflug entwarf, seine Maschinensteuer- und -telematikwaren zu zeigen. Drei Themen schlugen mich.
1) „Die eine Sache“
? Das größte Problem mit Telematik ist jeder, das Telematik erklärt Ihnen verkauft, dass über die Telematik mit 150 Sachen für Sie tun kann? sie müssen Ihnen ein erklären? sagt O? Connor. ? Vor als wir in Telematik fünf oder sechs Jahren begannen, baten wir eine unserer lokalen Fremdfirmen, einen großen Benutzer unserer Ausrüstung, um seinen Eingang. Er sagte? Wenn ich zum Jobaufstellungsort fahre und auf dem Hügel in meinem LKW hochziehe und unten schaue, geht Produktivität 20 Prozent hinauf. Lassen Sie Telematik mir diesen Nutzen geben. Das? s alles, das ich.? benötige?
Ebenso O? Connor möchte unterstreichen? Die eine Sache? über Maschinensteuerung. Tipp: es? s Währungs.
? Manchmal denken Sie, dass Leute Hörfähigkeit sind, was Sie? ReSprechen, aber sie glauben ihr? s nichts aber ein Verkaufsjob? er sagt. ? Wann Sie? Re, die Geschichte erklärend, wissen Sie, was die Wahrheit ist, aber Leute sie erfahren müssen selbst. Ich höre sie alle; in meinem Job I? VE erhielt die Leute, die mich Material täglich verkaufen. Software, die dies tun kann, Hardware, die die tun kann. Es? ll speichern uns alle Arten Geld. Und es? s-gerade Geräusche. Von diesen Geräuschen Sie? Reversuchen, Sachen auszuwählen, die Ihnen wirklich mit Ihrem Geschäft. helfen?
2) Produktivität
? Die Wirklichkeit [mit Maschinensteuerung] ist der Geldbetrag? Sie gehen zu jeder möglicher Fremdfirma das? s unter Verwendung der Maschinensteuerung heute und fragen sie, wie viel es ihre Produktivität erhöht hat und jemand, das Ihnen erklärt, dass weniger als 50 Prozent liegt? O? Connor sagt. ? In den meisten Fällen Sie? Regehen, Ihre Produktivität durch 100 Prozent in den meisten Fällen zu erhöhen. Es? s-Frustration. Wie erhalten wir diese Mitteilung heraus??
O? Connor denkt, dass die Fähigkeit von Telematik, Produktivität zu messen schließlich den Tag gewinnt.
? Das? s, das geht, der neue Bereich des großen Wachstums in diesem Geschäft zu werden, weil es? s nicht gerade die Gesundheit der Maschine, es? s die Produktivität der Maschine? er sagt. ? Das Gefangennehmen aller dieser Daten und das Sehen sie in der Realzeit also in Ihnen können ein Projekt dementsprechend handhaben. Benötige ich eine Extramaschine auf dem Job oder dem weniger Maschine? Wer führt die beste Arbeit mit einer bestimmten Maschine gegen einen anderen Operator? durch?
3) Integrieren Sie die Technologie
Ausbildung, mit Kampagnen mögen die Wanderausstellung, ist Einweg, den Nutzen dieser Technologien mitzuteilen. Aber O? Connor glaubt, dass Integration in neue Soem-Ausrüstung die die meisten tut, um zukünftige Annahme zu fahren. Die Firma? s-ist vorrangige Geschäftsphilosophie, seine Technologie an Soems zu liefern, das drastischste Beispiel, das KOMATSU ist? s-intelligenter Maschinen-Steuerbulldozer, wo Topcon Maschinensteuerung in den Bulldozer integriert war- und Maste, Kabel und Anschlüsse beseitigte.
? Sie? Re, einen Punkt erreichend, wenn der Hersteller ihn auf einem Stück Ausrüstung Standard bilden wird? O? Connor sagt. ? Wann bringt das Soem es auf eine Maschine an oder setzt es in eine Mietflotte und Leute, die nie Maschinensteuergebrauch es verwendet haben, es? fabelhafte Darstellung S.-A. der Fähigkeit der Technologie.?
Aber nach Markt isn? t tot.
? Gelassen? s sagen, dass ich 20 Planierraupen und 10 Bewegungssortierer habe; gut ich? m, das nicht geht, 30 Maschinen sofort zu ersetzen? O? Connor sagt. ? I? m, das geht zu ersetzen, ließ? s sagen zwei Maschinen dieses Jahr. So was kann ich zu den anderen 28 Maschinen tun, die anziehen? t haben Maschinensteuerung auf ihnen? Ich setzte Maschinensteuerung auf fünf von denen oder acht von denen, abhängig von den Jobs, die sie? Refunktion an. Selbst als wir in der Soem-Seite des Geschäfts integrieren, nachdem Marktgeschäft exponential wächst, weil wir? VE erhielt Jahre dieses Überganges, um schon stattzufinden.?
Dieses ist besonders zutreffend, wenn das Leben einer Maschine sieben bis acht Jahre ist. Soems haben ihr eigenes Aufholen, zum zu tun, außerdem.
? Sie? Regehen, viel Wachstum in der Maschinensteuerung in den Soems, die zu sehen mehr das KOMATSU-Modell ist, wo taten sie eine Maschine und jetzt sie? Regehen, vier Maschinen zu tun, aber das? kleiner Prozentsatz S.-A. der gesamten Flotte der Maschinen, die sie herstellen? O? Connor sagt. ? Es nimmt 15 bis 20 Jahre oder mehr, bevor jede Maschine es erhält, so Sie? ll haben noch ein großes nach Marktgeschäft.?
Jedoch erhalten Sie es, Sie? ll muss noch es erhalten. Aber betrachten Sie zuerst die eine Sache, die Sie benötigen? identifizierenen Sie einen einzelnen, einfachen Nutzen oder einen Grund? und ziehen Sie an? t wird durch die Details geabraten.