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DREI FRAGEN MIT… MIKE RHODA, SANY AMERIKA CEO

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Ich sprach mit Sany CEO Mike Rhoda, das amerikanische ernannte Person für eine chinesische Firma, für seine Perspektive auf chinesischen Herausforderern im Markt.

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Andere in einer Reihe von Byte-sortierten Einzel- Besuchen mit Bausektoreingeweihten. Im Licht der neuen Bewegungen in Nordamerika durch SDLG (über Volvo) und LonKing (durch ICP), sowie Anmerkungen über chinesische Hersteller durch hergestellte Schwergewichte Caterpillar und Fall, sprach ich mit Rhoda, das amerikanische ernannte Person für eine chinesische Firma, für seine Perspektive auf chinesischen Herausforderern im Markt.

1. Sie? VE arbeitete für Doosan und jetzt arbeiten Sie mit einem chinesischen Hersteller. Gibt es ein Unterschied zwischen der Weise die Koreaner und die chinesische Annäherung der nordamerikanische Markt?

Ich denke jedermann, das? s, das in dieser Industrie für einige Dekaden gewesen wird, hat dieses Vorangehen des nordamerikanischen Marktes, zuerst durch das japanische, dann durch die Koreaner und jetzt offenbar durch den Chinesen gesehen. Die interessante Sache über sie von meiner Beobachtung ist, dass die bahnbrechende Zeitspanne komprimiert ist. Ich denke, dass jede aufeinander folgende Welle von den vorhergehenden erlernt, also Sachen schneller geschehen. Meiner Meinung nach gibt es Unvermeidlichkeit über die chinesischen Bauunternehmen, die Nordamerika, sowie die Erweiterung von äußerem China in andere Teile der Welt erben. Es hat einige Artikel kürzlich, besonders um Conexpo Zeit gegeben, die im Allgemeinen an spekulierte, ob sie geschieht; ob es die Ankunft und den Erfolg einer chinesischen Baugerätmarke hier in Nordamerika gibt. Die meisten Völkern fallen in? wann? Lager, nicht? wenn? Lager. I? m eins von ihnen. Ich glaube ihm? s eine Ankunft auf dem globalen Stadium und das umfaßt Nordamerika.

2. Eine der Weisen, die ein chinesischer Hersteller den nordamerikanischen Markt eingetragen hat, teaming mit einem Hersteller, der bereits hier hergestellt wird, um eine erstklassige Marke/ein WertMarkensortiment anzubieten. Wohin fällt Sany? ist es eine Wertmarke?

Ich denke, dass Sany als globale Marke sich sieht. Sie? VE hatte ungeheuren Erfolg auf China und die Art sie? erbendes Renordamerika ist mit den Werkzeugen, die sie mit bearbeiten müssen. Jedermann das? s verbrachte Zeit in Asien versteht, dass die Kostenstrukturen dort, spezifisch in China, gehend, mögliche Wertvorschläge Fremdfirmen in Nordamerika darzustellen und überall sonst sind und dass? s eins der Werkzeuge haben sie das Arbeiten für sie. Aber ich denke, was? sspecial über Sany ist sie verstehen auch, dass sie wissen müssen, was jeder spezifische Markt sie in Nachfragen kommen. Sie müssen wissen, was die Erwartungen von den Fremdfirmen hier in Nordamerika sind. Wie konnten sie als Erwartungen der Kunden in China unterschiedlich sein? So wir? nicht als Cutthroat, billige Marke Rehereinkommen, wir? Rehereinkommen, denke ich, mit einer Position der Stärke in der Qualität der Produkte, basiert auf ihren Entwürfen, und auf Entwicklungsherstellung innerhalb Sany basiert? s-Infrastruktur in China. Und wir? holende Releute an Bord, wessen Kundenerwartungen verstehen und Primär unter denen sind Kunden- und Produktunterstützung. Wir? Reversuchen, einen Gesamtwertvorschlag für den Kunden zusammenzufügen, der Sitzung einschließt, die Stützanforderung und ihnen eine attraktivere Eintragung auch geben. Sie können? t haben ein und folgen ohne das andere, mit meiner Ansicht.

3. Mangel an Händlernetzen ist ein Achilles gewesen? verfolgen Sie für chinesische Hersteller in Nordamerika oder mindestens wird noch als einer und jetzt dort empfunden? s sogar ein Geschäftsmodell, in dem chinesische Ausrüstung online im Vergleich mit durchgehenden Händlern verkauft wird. Sind Händler zum Tätigen des Geschäfts in Nordamerika wie wichtig?

Ich denke sie? Resehr wichtiges. Es kann Ideen für andere Arten Modelle geben, aber ich denke das, das Arbeiten hier in Nordamerika ein Händler, der eine lokale Note zur Fremdfirma, zum Projekt, zu den Kunden hat, wird angebracht zu einen oder mehreren Soems und liefert wirklich die Frontlinie, first-line Unterstützung für ist, was auch immer geschieht, was Herausforderungen überwunden werden müssen. Ich denke sie? s absolut kritisch. Für Sany Amerika, es? s nicht über on-line-Verkäufe oder Haben nicht der Maschinen oder der Produktunterstützung und der -infrastrukturs aus den Grund: Wir? VE ging bereits jene Verpflichtungen ein. So es? s-Art des klassischen Geschäftsmodells, wo wir? Refunktion mit einer hergestellten Anwesenheit in Nordamerika, Funktion mit Händlern in Nordamerika, mit Händlervereinbarungen, etc. und die? s das Modell wir? VE gewählt.