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Energiemärkte, Mehrwertservice-Antrieb Pint-Erfolg

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Versorgungskettefirmen bleiben über Kraftübertragungmarkt positiv

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Kraftübertragung hat ein wenig Auftakt und positive Ergebnisse dieses Jahr gesehen, und mehr von den selben wird hinunter die Straße, entsprechend einer neuen Probenahme der Verteiler- und Herstellermeinung erwartet.

? Wir? Replanung auf einem starken Finanzjahr? 15 und wir? die Reherstellung plant, den Wachstumweg fortzusetzen, dass wir eingeschaltet sind? besagter Chris Bursack, Marketingleiter für die ISC-Firmen, ein Industriebelieferer hatte in Plymouth, Minnesota Hauptsitz.

Für Bursack und ISC hat Kraftübertragungwachstum wenig gehabt, zum mit neueren Industrien zu tun. Eher die traditionelleren Märkte? Öl und Gas, z.B.? sind fortgefahren, zusammen mit anderen traditionelleren Pint-Industrien rentabel zu sein, Bursack hinzufügte.

? Die Nahrungsmittelverarbeitung ist- ein sehr starker Markt hier in Minnesota? Bursack erklärte. ? Drucken ist ein starker Markt [aber] nicht gewesen, was es einmal war. Aber wir nehmen noch teil. [Wie] wachsen Sie und variieren in einzelne Marktsegmente, Sie sich finden, Abhängiger auf allen möglichen ein oder zwei Märkten immer weniger zu werden.?

Pamela Kan ist Präsident des Bishop-Wisecarver Group, der Spezialgebietsherstellung, Technik und Anleitungslösungen (lineare Führer und komplette Betätigung) unter seinen Dienstleistungen anbietet. Wenn er einige seiner althergebrachten Kunden für Kraftübertragung besprach, zeigte Kan auf das Verpacken, medizinisch, Halbleiter, das Messen, Nahrung, Maschinerie, Förderwerk und Holzbearbeitung als Schlüsselbeispiele. Bishop Wisecarver ist auch Active in der Energie.

? Der Energiemarkt ist im Allgemeinen das Wachsen, wegen der Investition in den neuen Technologien? Kan sagte. ? Dort sind auch R&D-Firmen, Universitäten und Forschungsanlagen, die wir? Refunktion mit im Energiesektor.?

Bursack hob wie ISC hervor? s-Menü von Mehrwertdienstleistungen ist variiert geworden.

? Wir haben soviel während den letzten paar Jahren mit unseren maschinell bearbeitenfähigkeiten, unsere Herstellungsfähigkeiten variiert? So wir? Refähiges, eine ausgedehntere Mischung von Dienstleistungen anzubieten? er erklärte. ? Über dem hinaus haben wir dann die Gelegenheit, jene Produkte und Dienstleistungen zu kombinieren? einige Versammlungen und Sachen tuend, mögen Sie das. Wir sind dann in der Lage, Wert an unsere Kunden viel mehr zu liefern.?

John Newman, Vizepräsident der Verkäufe/Amerika für BDI, Zählimpulse Nahrung und Getränk, Papier, Waldprodukte, Bergbau und Erdölchemikalie unter der Firma? starke Pint Kunden s-.

Newman erklärte den, wenn Kunden BDI wiederholen? s-Menü von Mehrwertdienstleistungen, werden sie häufig in einem wichtigsten Punkt verkauft:

? BDI? s-Wertvorschlag wird auf der Lieferung der Lösungen, die dokumentierte Kosteneinsparungen für unsere Kunden ergeben zentriert? Newman sagte. ? Nicht um Slogans und Modewörter, aber unsere Verpflichtung zu werfen? Erfolg bildete einfacher? ist über die Verringerung unserer Kunden? Gesamtbetriebskosten.?

Betonung des Wertes

BDI predigt den Wert des Gesamtwertes und nicht gerade erklärte ein niedriger Kaufpreis, Newman. Die Firma konzentriert sich auf Kraftübertragungprodukte, die länger dauern und die anziehen? t gliedern auf, wenn ein Kunde es wenig sich leisten kann.

? Dort? s kein Zweifel, den Kaufpreis ein bedeutender Teil der Gleichung ist? er sagte. ? Aber wann alle rüttelt sie heraus, wenn Sie ein Lager liefern, dass Kosten beinahe so viel aber Sie es heraus ändern müssen zweimal so häufig, dass Sparungen im Stückpreis vollständig durch Arbeitskosten und Produktionsausfall beseitigt wird, die mit diesem minderwertigeren Produkt. kommen?

Erfolgreiche Mehrwerteigenschaften sind, im Teil, zu einem gebildeteren Kundenbestand beigetragen worden, da Kan unterstreicht.

? Kunden sind besser gebildet, Dank im Großen Teil des Internets, Verbindungsteilnahme und die Mehrwertausbildung, die von den größeren Soem-Kunden zur Verfügung gestellt wird [mehr ihrer Produkte verkaufen]? sie sagte. ? [So] ist sie nicht, wie anfechtend, um Produkte zu gebildeten Kunden einzuführen, weil sie geneigt sind, um auf dem Ausblick für die neuen Technologien zu sein wegen der Nachfragen, die auf sie für Kostenaufstellung, Sparungen gesetzt werden, [und so weiter].?

Auf der Herstellungsseite erklärte BrianBerg, Manager des Vermarktens für Prozessindustrien an Timken Company, dass seine Organisation unermessliche Gelegenheiten in der Kraftübertragung sieht.

? Das Kraftübertragungsegment für Timken ist eins unserer schnell wachsendsten Segmente über den letzten Paaren von Jahren gewesen? er sagte. ? Es ist das schnell wachsendste Segment für uns hauptsächlich wegen des Erwerbs gewesen. Während wir vorwärts schauen zu, wo wir unser Kraftübertragunggeschäft erwarten, um zu sein, erwarten wir es, um eine Wachstummaschine für die Firma zu sein. Wir erwarten unser Kraftübertragunggeschäft, um in einer Strecke des 15% Plus über den folgenden Paaren von Jahren zu wachsen.?

Jener Erwerb hat Philadelphia-Zahnrad, Standardmaschine und die Schulz Gruppe, unter anderem umfaßt.

Wie Bursack und ISC beschreibt Berg viel die gleiche Situation für Kraftübertragung und die in Verbindung stehenden Industrien bei Timken.

? Was wir tun, geht in unsere Zielsegmente tiefer. So es? s-nicht notwendigerweise neue Kunden oder neue Absatzmärkte. Es ist wirklich eine Expansion der Märkte, die wir? VE an für eine Weile fokussiert? er erklärte.

Historisch starke Märkte für Timken, addierte er, hat Bergbau, Metalle, Stromerzeugung, Kleber und Gesamtheit, unter anderem eingeschlossen.

Jedoch ist Windenergie eine ein wenig neue Industrie, die die Aufmerksamkeit der Pint-Firmen erregt.

? Wir? Re definitiv teilgenommen an dem Windenergieraum? Newman erklärte. ? Wenn Sie eine Kombination unseres geographischen Abdruckes und unserer Lieferantenopfer betrachten, gibt es viel Durchschnitt mit Wind. Eine Windturbine ist eine in hohem Grade mechanische Vorrichtung. Sie haben ein großes Getriebe, eine große Hauptwelle. Dort sind Lager im Getriebe und in einer Koppelung, die Einflüsse es aller zusammen.?

Berg und seine Timken Kollegen tun auch mehr in diesem Bereich, während sie größere Nachfrage für größere Windmaschinen und die notwendigen Getriebe, Rollenlager und andere Pint-Dienstleistungen sehen.

? Offenbar gibt es eine Verpflichtung global, die einiges recht bedeutende Expansion in der Windenergie fährt? Berg sagte. ? Dort gehen einige recht interessante Tendenzen an in Windenergie, die für [wir]. sehr vorteilhaft seien Sie?

Eine Sache die hasn? t änderte für Bursack und ISC ist die Wirksamkeit des Services und der persönlichen Note. ISC hat gewesen am erfolgreichsten, er, wenn sie Kunden einlädt, gegenwärtig und zukünftig erklärt, um ISC zu besuchen? s-Anlagen. Dort können Kunden erhalten oben-schließen Blick am Menü von Dienstleistungen, die ISC anbieten kann.

? Eine der Weisen wir? VE, das erfolgreich gewesen wird, ist, wenn wir den Kunden wirklich innen veranlassen können, unsere Anlagen zu sehen und wirklich zu sehen, was wir eher als gerade, erklärend ihnen und in Literatur holend tun können? Bursack erklärte. ? Wann sehen sie, was wir tun, alles scheinen, in Platz zu fallen.?

Während es allgemeinen Optimismus über Kraftübertragung und seine in Verbindung stehenden Produktserien gibt, drückte Kan ihr Interesse über einige dieser traditionellen Kraftübertragungmärkte aus.

? Ich sehe traditionelle Pint-in Verbindung stehende Märkte, im Wachstum in einigen Regionen, besonders entlang den Küsten zu sinken? Kan sagte.

An BDI ist Newman noch pragmatisch.

? Pint ist eine fällige Industrie, aber es? änderndes und wachsendes s? und es? s sehr konkurrierend? er sagte. ? Dort? s-viel der Konkurrenz heraus dort und das zweifellos [Affekt] Seitenränder und -preiskalkulation.?

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