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Neue Produkte im Internet-Alter

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Dieses ist mein 50. Jahr als Belden Kunde

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Und jedes jener Jahre hatte ich einen Belden Katalog. Tatsächlich eine der ersten Sachen tat ich, als ich Belden verband, da ein Angestellter 1991 der Anfang war, zum der alten Belden Kataloge zu sammeln. Ich gehe jetzt zurück bis 1964 in den ursprünglichen, kompletten Katalogen. Ich habe Stücke der älteren Kataloge, zurück zu 1939….mit Gummivideokabel!! Tatsächlich wenn Sie einen Belden Katalog vor 1964 haben, würde ich LIEBEN, ihn zu haben. Erklären Sie mir, was Sie haben und was Sie für es wünschen.

Meine Ansammlung hat einen Endpunkt. Der letzte Papierkatalog war 2006. Vor das war acht Jahren. Ich trage noch ein mit mir in meinem Laptopbeutel. Leicht zu schlagen ist ein wenig hartes, durch die Seiten auf unserer Webseite (obgleich die Webseite ununterbrochen verbessert) und die überwiegende Mehrheit dieses alten Kataloges noch entwicklungsfähig ist. Aber es gibt eine Sache, die ich halte, ungefähr mich zu wundern: war der alter Papierkatalog der Platz, den Sie über neue Produkte erlernten?

Jetzt möglicherweise bin ich falsch. Möglicherweise erlernten Sie (und fahren Sie fort zu erlernen), über neue Produkte durch Word-of-mouth. Ich glaube, der das leistungsfähigste Verkaufswerkzeug ist, das jede mögliche Firma, haben kann. Es gibt keine Frage in meinem Verstand, dass es ein oder zwei Leute in jeder Organisation, einschließlich sehr große Netze oder Gruppenrundfunksprecher gibt, die entscheiden, welches zu verwenden Kabel. Deshalb verbringe ich soviel Zeit sprechend an den Tradeshows und mit Ingenieuren (SBE, SMPTE, AES und mehr.) Über 50 Darstellungen dieses Jahr. Ein Jahr gab ich 74! Und ich bin nicht der einzige Belden Angestellte, der Darstellungen gibt. Deshalb ist es so hart, zu messen, was ich tue. Ich könnte mit tausend Leuten in einer großen Halle sprechen, wenn eine Person etwas in sein iPad oder in Telefon schreibt, und drei Jahre später, erhalten wir einen sehr großen Auftrag. Wie können wir das messen? Dass eine Anmerkung diese gesamte Reise aber mich rechtfertigte, kennt sie vermutlich nie.

Ich erinnere mich zurück, an als ich ein Sendungsinstallateur war (rückseitig im Mittelalter), ich erlernte über neue Kabel von meinem Chef oder von meinem Mentor. Ich nicht überhaupt erinnere mich, eine Nachricht des neuen Produktes auf einem neuen Kabelprodukt zu erhalten. Und, während ich diesen Belden Katalog hatte, sogar damals war es ein wenig einschüchterndes. Es muss der einzelnen Paare 50 analoges Audio gegeben haben Folie-abgeschirmt worden anbringen Kabel. Zu verwenden welches? Ich beendete oben mit 9451. Aber das ist, weil mein Chef (Kevin Mostyn, Direktor der Technik an KYA/KLHT) mich BAT, es zu verwenden.

Kunden fallen in zwei Kategorien. Ist zuerst der grizzled Ingenieur, der das gleiche Kabel seit 1902 benutzt hat, das Jahr, das wir begannen. Er hat gestopft, wenn er jetzt ändern wird. Das ist, warum es Produkte im Katalog gibt, die vollständig zurück gehen. Sie arbeiteten und Sie erlernten, wie man sie, also warum Änderung benutzt? Ich schätze, dass es ist, nur wenn sie stoppen zu arbeiten, dass Sie gezwungen werden, den alten Belden Katalog auszuziehen und nach einer Wahl zu suchen. Selbstverständlich heute ist dieser Katalog nicht unsere vollständige Linie. Was über die 30% unserer Gesamtproduktserie, die neue Produkte sind, nicht in diesem Katalog? Wie finden Sie über die heraus? Gespräch zu jemand? Gehen Sie Ihre Kristallkugel hinaus?

Dann gibt es den zweiten Kunden, der einen Pfeil am Papierkatalog wirft und verwendet, was auch immer es an landet. Das Kabel konnte arbeiten, aber zu finden konnte hart sein, oder teuer, oder unser Verteiler hat nichts auf Lager. Aber recht nahe bei ihm das Lager des Verteilers, hat er Million Fuß von besserem etwas sogar. Wie würden Sie wissen? Ich nehme an, dass Sie einen Spaziergang durch sein Lager machen und alle Kabel im sehr großen Warenbestand merken konnten. Aber dieser riesige Stapel des Kabels konnte etwas sein, der für einen einzelnen Kunden exotisch und teuer ist und zeigt nicht „Popularität“ an. Sie können durch Preis immer gehen, aber andererseits beenden Sie oben mit dem preiswerteste, niedrige Qualitätsplastik und der entsprechenden Leistung. Die einzige effektive Art ist zu erlernen, unsere Webseite zu lesen und kann an die Technologie-Daten gelangen, die tiefes Mehrseitendokument mit allen blutigen Details über jedes Kabel wir bilden. Können Sie das tun? (Mailen Sie mich, wenn Sie nicht. tun)

Z.B. gibt es eine Abbildung hier von einem unserer neuen Audiokabel. Dieses ist 1353A, ein 24 Multi-Conductor- AES/EBU Digital Audiokabel AWG-Lehre. Kannten Sie in diesem aus? Ich denke, dass viele Produkte sich gerade nicht „entfernen“, weil niemand in ihnen auskennt. Ich kann Ihnen die Zahl Zeiten nicht erklären, die ein Kunde vor an kreischte mir (freundliches Kreischen) wenn ich ihnen das zeige Kabel, das sie sechs Monaten für dieses große Projekt benötigten. Ich teile ihre Schmerz.