Partnerschaften im Zentrum der Strategie von Industriekonzernen

Werden Fusionen in der Industrie immer unbeliebter? Große Industriekonzerne setzen heute zunehmend auf strategische Partnerschaften, auch mit Wettbewerbern. Nach Ansicht der Experten sollen mit dieser Strategie Ökosysteme geschaffen werden, die den neuen Herausforderungen o

Automatisierungsmesse, Chicago, November 2019. Wie jedes Jahr präsentiert Rockwell Automation, der amerikanische Marktführer im Bereich SPS, seine neuesten Technologien auf seiner internationalen Großveranstaltung. Und seit einigen Jahren beginnt die Keynote von CEO Blake Moret mit einer Liste der jüngsten Akquisitionen und Partnerschaften mit anderen Unternehmen. In diesem Jahr eröffnete die Allianz mit dem Beratungsunternehmen Accenture die Veranstaltung. Im vergangenen Frühjahr eröffnete PTC in Boston seine Liveworx mit den neuesten Partnerschaften, die sie insbesondere mit Microsoft geschlossen hatten. Auch andere führende Unternehmen wie Siemens oder Schneider schmieden strategische Allianzen. Seit einigen Jahren bevorzugen große Industriekonzerne Allianzstrategien gegenüber traditionellen Fusionen

Neue Strategien für die Industrie 4.0

Für Howard Heppelmann, Factory Solution Business bei PTC, sind strategische Partnerschaften eine Antwort auf die neuen Herausforderungen der Industrie 4.0.

"Es gibt eine Marktchance, einen neuen Wettbewerbsvorteil zu schaffen, weil Technologien wie AR, Robotik und Analytik an einem für die Branche störenden Punkt zusammenlaufen. Es gibt nicht ein Unternehmen, das all diese neuen Herausforderungen alleine lösen wird. Das Vorhandensein eines Ökosystems ist entscheidend, um Kunden bei der Nutzung dieser Möglichkeit zu unterstützen. Es handelt sich um PTC, Rockwell, BCG, Accenture..., die alle ihre Expertise in ihrem eigenen Sektor haben"

Für Rockwell Automation sind Partnerschaften seit langem ein fester Bestandteil der Konzernstrategie, sagt Susana Gonzales, die neue Geschäftsführerin für EMEA,

"Wir sind stark auf Partnerschaften angewiesen, weil wir nicht alles alleine entwickeln können. Wir arbeiten mit Cisco, mit Microsoft und mit PTC zusammen. Partnerschaft ist ein Teil unseres Ökosystems und unserer Geschäftspraxis. Unsere Priorität ist es, nicht nur organisch, sondern auch anorganisch zu wachsen. Und das bedeutet, dass wir Unternehmen, die über Fachkompetenz in Bereichen verfügen, in denen wir heute noch nicht vertreten sind, durch Partnerschaften wie diejenige, die wir mit Accenture ankündigen, zusammenbringen. Sie haben 100.000 Berater weltweit, die wir nutzen können

Partnerschaften sind daher der Weg, um Kunden während ihrer gesamten digitalen Transformation besser zu bedienen, mit mehr Service und einer Präsenz während der gesamten Lebensdauer der Produkte, erklärt Susana über die Partnerschaft mit Accenture.

"Die Idee ist es, unseren Kunden einen beratungsintensiveren Ansatz zu bringen. Wir wollen unsere Expertise mit ihrer [Accenture]-Fähigkeit zur Beratung verbinden"

Neue strategische Partnerschaften zur Erschließung neuer Märkte

Heppelmann räumt ein: Partnerschaften sind auch ein schneller und effizienter Weg, um neue Märkte zu erschließen, bei geringerem Risiko und geringeren Kosten

"Wir hatten einen Tiger am Schwanz und konnten den Tiger nicht alleine zähmen. Also suchten wir uns Firmen wie Rockwell. Es ist eine Möglichkeit, unsere Reichweite in Sektoren wie der Automobil-, Pharma-, Öl- und Gas-, Fertigungs- und Lebensmittelindustrie zu beschleunigen, in denen PTC noch nie zuvor tätig war

Rockwell investierte 1 Milliarde USD in PTC, das sind 10% des Wertes von PTC. Ebenso hat PTC vor kurzem OnShape erworben, eine Datenmanagement-Plattform, die SaaS in die Fertigung bringt. Für Heppelmann,

"Wir erwerben den Markt und nicht nur das Unternehmen. Der Markt beschleunigt sich und große Unternehmen fragen nicht mehr nach dem "ob", sondern nach dem "wann" und "wie". Wir müssen unser Ökosystem aktivieren."

Wo Fusionen ungewisse Risiken bergen, scheinen strategische Partnerschaften bessere Perspektiven zu bieten. Und indem wir unseren Kunden eine Reihe von Fachkenntnissen anbieten, geben ihnen diese neuen Ökosysteme das Versprechen, ihre Umsätze zu beschleunigen, sagt Mark Galland, Global Product bei PTC

"Unternehmen wollen nicht mehr zwei Jahre auf ein Projekt verwenden. Sie wollen in sechs Wochen Ergebnisse sehen. Deshalb haben wir unsere Lösungen so konzipiert, dass sie schnell einsetzbar sind und einen geschäftlichen Nutzen für zukünftige Innovationen bieten können

Partnerschaften und Allianzen scheinen ein neues Mittel zur Beschleunigung des Geschäfts zu sein, sowohl für Kunden als auch für Lösungsanbieter.